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以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任,“麻痹”了对方,“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。美誉度是以知名度(即认知和了解)为前提的,如果不知道、不了解,就根本谈不上喜欢还是不喜欢。但是知名度本身并不意味着美誉度,因为知道和了解以后并不一定喜爱和信赖,更不一定真正需要和接纳(采取购买行为)。所以,了解产品的形象还要进一步了解产品在公众中的美誉度,即产品的质量、性能、款式、包装、今后服务等因素在公众评价中的好坏,并分析美誉度与知名度的比率,看看“知晓公众”中有多少“顺意公众”,“顺意公众”中有多少“行动公众”。现代经济活动中,自身经济实力不足又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”:借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下”。然而,时至今日,当人人都懂的借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借了,就得讲究许多技法。“信”字,这是借鸡技法中的根本大法。mg游戏厅平台就像练气功一样,境界不高的人,再怎么练,武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来。他们只管如何借到钱,从不考虑怎么还,往往是借东家,欠西家,到了该还钱时,又躲西藏东,推三阻四。其实,这不叫“借鸡生蛋”,而是杀鸡取卵,自绝财路,更有甚者,钱一到手,便来个“刘备借荆州,有借无还”。这种做法已属诈骗,更是等而下之,不足为论。

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清晨5点钟,美国华盛顿笼罩着淡淡的晨雾。这时,出现了一个步履矫健、鹤发童颜的神秘老人,在垃圾箱中东拔西弄。他原来是一所大学的老教授,20多年前,他就养成了这个怪僻的习惯,每天早晨去垃圾箱中寻找因物主毫不知其真实价值而扔进垃圾箱中的大量书籍报刊。而今,他捡到几百部宝书,其中有1880年印刷的朱卢·费兰苦的全集,每册的价值可高达20000美元。本着“求财以德”的古训,在此郑重建议:对钱的欲望不够强烈的人不用看此书。方法本身不能带来财富,需要行动来支撑。欲望不强的人,不可能全身心投入,就算买了本书,也只能瞧瞧热闹,不会改善钱包的状况。就像不爱习武的人一样,即使《九阴真经》摆在面前,也成不了武林高手。爱尔兰人艾布杜本不是一个长袖善舞的商人,原先只不过是个只图温饱也有问题的零工罢了。可是当他走遍世界九十二国之后,如今他拥有银行存款四百多万美元,住的是俨然皇宫般的豪华洋楼,出门则以名贵的宝马轿车代步。mg游戏厅平台要让顾客知道你把他们当成重要的人物来对待。这对推销员决没有任何坏事,但也没有必要过于客气,只要表现出专业化、有诚意就可以。

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